За 13 років діяльності ми постійно зіштовхуємось з шкідливими упередженнями, які заважають нашим покупцям знаходити хороші квартири за вигідними цінами! Ці помилки роблять 80% покупців. Можливо ти впізнаєш саме себе!
Буде корисно для тих хто вже купував нерухомість, так і новачкам, які шукають свою першу квартиру! 1. Я шукаю просто “хорошу квартиру”
Радимо чітко визначити який тип нерухомості вам потрібен.
📝 Який стан, який район, до якої суми ви шукаєте, хто там має проживати, які потреби в майбутнього власника, в який садочок мають ходити діти, як будете добиратись на роботу.
Обговоріть це в сімейному колі, сформуйте портрет вашої ідеальної квартири.
🧐 Абстрактні шукачі “хороших квартир” не мають усвідомленої цілі. Таких клієнтів називають мрійниками.
Найкращі пропозиції проходять повз них. Їх не сприймають рієлтори і не пропонують хороші варіанти, адже такі клієнти не готові оцінити переваги пропонованої квартири. Власники не скидають по ціні, не вірять в конкретність намірів. ☹️
Ви як клієнт оцінюєтесь власниками та рієлторами, - “Чи варто з вами мати діло?”.
Якщо ви з конкретним запитом - ви цінний для ринку. Всі “жирні варіанти” хочеться показати саме вам. Класні квартири - продаються класним клієнтам!) 🥰
ВИСНОВОК:
Спершу визначтесь з метою покупки потім починайте пошуки.
2. Я не рахую свої гроші
Перед пошуком ви маєте визначити свій максимально можливий бюджет. Вам потрібно чітко розуміти яка у вас є сума на покупку житла.
Оперуючи цим ви конкретно розумітимете яка максимально можлива квартира за вашим запитом.
🤑 Якщо у вас кошти на руках - ви ідеальний покупець. Це ваш “козир”, на квартирі ви кажете чарівну фразу: “я реальний покупець, кошти на руках, розрахуватись можу хоч завтра, тільки давайте трішки потогруємось”.
☹️ Якщо у вас запозичене фінансування проаналізуйте наскільки воно надійне! Кредит, позика в родичів, єОселя, державна програма - пропрацюйте ці джерела, переконайтесь в надійності, зберіть документи.
🧐 Якщо ви продаєте свою нерухомість - обов’язково продавайте і шукайте заміну одночасно. Знайдіть спеціаліста який допоможе вам реально оцінити вашу квартиру і показати які варіанти на заміну є на ринку. Такі угоди ризиковані, без хорошого рієлтора є ризик втрати грошей на завдатку.
😢 Якщо ви не маєте грошей, або маєте половину - вам шкідливо ходити на покази, ви надивитесь хороших варіантів, а коли зберете кошти, вподобані варіанти перестануть бути актуальні.
👩🏼💻Краще прийдіть до нас в офіс, вас проконсультують по базі об'єктів, після чого ви знатимете РЕАЛЬНУ СИТУАЦІЮ на ринку, та розумітимете ваші подальші дії.
ВИСНОВОК:
Чітке розуміння бюджету - забезпечує найвдалішу покупку.
3. Я вірю, що моя квартира має сама мене знайти
Пошук квартири - це робота, це регулярна задача, якій ви маєте виділяти пів години в день. Хто лінується - купує погані квартири за високими цінами. 🥺
👩🏼💻 Моніторте майданчики Дім Ріа, OLX. Там реальність оголошень 1:10, та все ж таки можна щось знайти. Підпишіться на Вайбер чати з нерухомістю, там публікуються новинки.
🌐 Також є сайт UX.SALE, це хмельницький сайт, який перепровіряє всі наявні квартири на достовірність. Тут відсутні дублі, неактуальні та старі оголошення.
Завдання UX.SALE - щодня моніторити майданчики оголошень та публікувати їх в одному екземплярі, тобто 1 оголошення = 1 реальна квартира. Регулярно перевіряйте там новинки.❣️
💕 Створіть чат “Наша ідеальна квартира” зі своїми рідними, надсилайте туди всі цікаві квартири, обговорюйте їх.
Лінивий пошук в стилі “та я нікуди не поспішаю” підходить лише для людей з досвідом купівлі 30 квартир. Якщо ви не мега профі і немаєте великого досвіду - докладайте зусилля! Тільки так ви купите вигідно.💰
ВИСНОВОК:
Пошук квартири - це робота, яка потребує регулярності дій.
4. Я шукаю без рієлторів
Більшість квартир продається через рієлторів, це зручно для власника, досить часто рієлтор є другом сім’ї. 🤝
✅ Власники просто дають завдання, передають ключі, повністю делегуючи продаж на спеціаліста.
Якщо принципово шукати без рієлторів - ви свідомо відмовляєтесь від майже 90% пропозицій. Натомість, без рієлтора зазвичай продають або шахраї, або хитрі власники, які суттєво завищують ціну. 😔
❕ Не ігноруйте пропозиції від рієлторів!
Зазвичай те, що продається від рієлторів, навіть із врахуванням комісії, є вигідніше ніж те, що ви знайдете безпосередньо від власника. 💰Спеціаліст з продажу нерухомості володіє інформацією про реальні об'єкти які продаються, а не лише про ті які виставленні на майданчики продажу.
💛 Професійний рієлтор позбавить вас купи проблем з процесом організації завдатку, підготовкою до угоди, перевіркою квартири.
🙂 Купують без рієлторів або у родичів, або у сусідів, там, де немає ризику. Більшість угод з “чужими” людьми укладаються через агентства.
ВИСНОВОК:
Насправді рієлтор ваш друг у купівлі нерухомості. Ваша задача знайти професіонала який вам сподобається.
5. Я вибираю в інтернеті, для чого кудись ходити
Якщо ви дійсно шукаєте - ДИВІТЬСЯ КВАРТИРУ НОГАМИ! 🚶🏼♀️ Домовляйтесь про покази, дивіться вживу, дивіться всією родиною.
Ця покупка визначає ваш побут на майбутніх 7-10 років. Підійдіть до питання серйозно, адже це не теж саме що вибрати кофтинку чи піцу. 😌
🧐 Оцінюйте район, сусідів, куди виходять вікна, де зупинка, який заїзд, де магазини, школа, садочок. Все має значення, і це можна дізнатись тільки при особистому перегляді.
Спілкуйтесь з рієлторами, збирайте багато інформації, будьте досвідченим шукачем, формуйте “надивленість”, ви маєте мати з чим порівнювати.
✅ Коли настане момент прийняття рішення - ви сміливо його приймете, бо ж уже передивились 20 квартир.
Інтернетні переглядальники ніколи не куплять вигідно! Коли підвернеться “жирна” пропозиція - вони її змарнують, будуть морально неготові. 😞
ВИСНОВОК:
Кожний перегляд квартири - це ваш досвід, завдяки якому ви не вагаючись впізнаєте ваш ідеальний варіант житла.
6. Я дивлюсь, приїде чоловік - купить
По можливості старайтесь дивитися квартири разом. 👫 З чоловіком, дітьми, батьками, котом (якщо він бере участь в прийнятті рішення). 😺
🧐 У всіх має бути однаковий досвід переглядів.
Жінка подивилась 30 квартир, вибрала просто скарб - все ідеально підходить. Приходить чоловік, для нього це перша квартира, він починає вагатись - скарб втрачено.😡
Чоловік не вірить, що це найкраще з наявного. Результат: “давайте ще щось подивимось, ми ж не будемо купувати першу-ліпшу, яку глянули”. 🤔
ВИСНОВОК:
На перегляд мають ходи всі хто приймає рішення покупки квартири. Це запорука майбутнього вдалого вибору.
7. Я прислухаюся до друзів та “знаючих” людей
Ви визначили свою ціль, знаєте свою фінансову ситуацію, напрацьовуєте сімейний досвід пошуків і переглядів. 👍🏼
І ось, коли ви нарешті знайшли класну квартиру, будьте обережні із залученням сторонніх знавців та порадників. Ви маєте самі прийняти це рішення, своєю головою!
Приходить умовний кум, брат, сват, сусід, який хоче нав'язати свої особисті погляди. 😐 “Та це не ремонт, та це не квартира, та краще купити ділянку, та краще взяти новобудову, та беріть ліпше 3к, та ви знаєте скільки тут ще в ремонт треба вкинути…”
Знавець-порадник не дивився з вами купу квартир, він не знає вашу життєву ситуацію, не знає бюджету, не знає, що це найкраща із 20 переглянутих квартир.
Порадити купити щось краще може кожен, та якщо це “щось краще” коштує на 20 000$ більше, хто докладе цю суму? Можливо порадник?) 🤨
Отак вам нарадили дурниць, збили вас з хорошого варіанту, наступних півроку ви будете жалкувати і шукатимете щось подібне до тієї квартири, яку ви не встигли придбати через дурне патякання умовного діда Степана.
ВИСНОВОК:
Вам жити в квартирі, тому рішення за вами. Не дозволяйте “знаючим” людям збити вас з покупки.
8. Я не перебираю рієлторами, всі вони однакові
Ви в будь-якому разі контактуватимете з двома десятками спеціалістів. Виберіть професійних, дійсно мотивованих до вирішення вашого питання, приємних людей. 🧐
Рієлтор - профі на ринку, після діалогу з яким ви маєте ставати більш обізнаними. 👨🎓Рієлтор вас безкоштовно навчає, консультує, підштовхує до правильних висновків.
Виберіть 2-3 спеціалістів, тримайте з ними контакт, нагадуйте про свій запит, дізнавайтесь про новинки.
Коли вашим питанням займаються хороші спеціалісти - всі “жирні” пропозиції вам приносять на блюдечку.
🤝 Рієлтор зацікавлений в тому щоб максимально чітко попасти у ваш запит, та бути першим хто запропонує вам об'єкт. Ваша задача напрацьовувати свій особистий досвід і підбирати дійсно корисних рієлторів.
ВИСНОВОК:
В кожній професії є хороший спеціаліст та поганий, рієлтор тут не виключення. Ваша задача виявити професіоналів та працювати саме з ними.
9. Я шукаю найдешевших рієлторів і знижки по комісії
Запитайте у себе, яка ваша задача: зекономити 100 $ на комісії чи вигідно купити квартиру?
😊 Якщо вигідно купити - це буде класна квартира з хорошою ціною. Маючи такий товар, ніхто не зробить ще і занижені комісійні.
🤨 Якщо ціль зекономити на комісії - з вами працюватимуть “дешеві” рієлтори, які продаватимуть вам “залежані пиріжки”.
Ви ж не обираєте найдешевшого стоматолога, ви шукаєте хорошого. Тоді чому, коли у вас виникає потреба вирішити житлове питання, ви хочете обрати ризикованого спеціаліста?
🤗 Хоча покупка житла часто вимагає витратити майже всі ваші кошти, та задає тон вашого життя.
На ринку є прошарок рієлторів з 90-х. Такі рієлтори працюють без офісу, на коліні підписують завдатки, показують вам переважно квартири інших рієлторів, не мають власної бази квартир, не можуть якісно проконсультувати, закривають 2-3 угоди за рік. І так, вони можуть зробити знижку в 100-200 $. Та чи це варто ризиків? 🥺
Такі “спеціалісти” не мають досвіду вирішення складних ситуацій. Якщо ви працюєте з цими персонажами - є ризик дорого купити паршивеньку квартиру і жодна знижка по комісійних не перекриє ці втрати.
ВИСНОВОК:
Ваша ціль це вигідна покупка, а не дешева покупка, насправді це різні речі.
10. Я обдзвонюю всі оголошення і всіх рієлторів
Правда в тому, що в Хмельницькому реально на продаж виставлено +/- 2000 об’єктів. На рекламних майданчиках сумарно 20 тисяч оголошень. Висновок простий: 9 з 10 оголошень - це продані, неактуальні, дублюючі або фейкові оголошення.
Коли ви шукаєте самостійно - потрібно аналізувати ці 20 тисяч оголошень, де тільки 1 з 10 правдиве. Великі компанії відфільтровують все це сміття і формують базу квартир, в ній сконцентровано 95% всіх актуальних пропозицій.
Вам просто треба вибрати хорошого рієлтора, який бачить в базі реальну картину і за 20 хв спілкування видасть вам готову підбірку конкретно під ваш запит. База об’єктів фактично одна і та ж у всіх великих агентств. Всі рієлтори співпрацюють.
Від того, що ви зателефонуєте до всіх рієлторів міста - квартир більше не стане. Після 10-го діалогу ви зрозумієте, що вам пропонують одні і ті ж квартири. Досить часто під ваш запит просто немає хороших пропозицій. Ви надієтесь, що обдзвонивши всіх, квартира з'явиться. Це так не працює. Інколи варто зменшити очікування, запастися терпінням і трішки почекати.
ВИСНОВОК:
Не робіть зайвих дій. Визначте для себе найкращих рієлторів та запитуйте в них про новинки.
11. Я вірю, що ось завтра ціни впадуть
Не будьте мрійниками! Ціни мають властивість швидко рости. Падають вони завжди дуже повільно. І жодна логіка, жоден аналітик не зможе вам спрогнозувати цей багатофакторний ринок.
Ми бачили все. Ціни на нерухомість вміють дивувати і порушувати всі економічні закони. Війна, криза, епідемія, курс долара - ціни на нерухомість +20% за рік. Якщо ви надієтесь на обвал ринку, є погана новина, за вашого життя цього може і не відбутись.
Квартиру потрібно купувати сьогодні. Жити в ній сьогодні. Щось не влаштує, дозбираєте на кращу - продасте. Не старайтесь знайти ідеальну квартиру мрії, якщо у вас обмежений бюджет. Не дозбируйте роками на трішички кращу. Маєте змогу купити хрущовку - купуйте. Не мрійте про новобудову, купуйте що є. З часом дозбираєте доплату, продасте свою, купите кращу!
Шкода людей, яким спочатку не вистачало на хорошу двокімнатну в новобудові, вони дозбирували 2 роки і зрозуміли, що тепер їм не вистачає на 2-х кімнатну панельку.
Купуючи першу квартиру ви якорите свій капітал в нерухомості, перестраховуєте ризики подорожчання. В цій квартирі ви можете жити вже сьогодні, це краще ніж перекидатись по орендних квартирах 10 років, бо ви шукаєте ідеал і дозбируєте постійно.
Спочатку купують вторинку, потім дозбирують на новобудову, потім на будинок, далі - маєток!) Так роблять розумні покупці. Дурні - відразу мріють про котедж з євроремонтом, маючи 20 000 дол.
ВИСНОВОК:
Не варто надіятись на те що ціни впадуть. Якщо потреба в житлі є зараз, зараз її і вирішуйте.
12. Я торгуюсь як умію
Перед показом слухайте інструктаж рієлтора. Рієлтор продав сотню квартир. Рієлтор знає власника, знайшов до нього підхід, рекомендує вам як краще проводити перегляд і переговори. Прислухайтесь. Віддайте штурвал переговорного процесу в його руки.
Не показуйте свою надмірну зацікавленість власникам - потім вам не буде торгу. Не ганьбіть квартиру при власниках - потім вони принципово відмовляться вам продавати.
Не починайте конкретний діалог при власниках. Ви ще не узгодили всі фінансові питання, не обговорили з родиною, не проконсультувались з рієлтором. Витримайте паузу, узгодьте свою пропозицію, звісно, якщо немає ажіотажу.
Не торгуйтесь до втрати людяності, якщо квартира вам ідеально підходить - цих 100-200 доларів не варті втрати хорошого варіанту. Торг має бути компромісом, а не грою в буде тільки по-моєму.
ВИСНОВОК:
Сприймайте торг як приємний бонус при покупці квартири, а не обов'язок власника знизити ціну.
13. Я довго приймаю рішення, моя квартира мене дочекається
Якщо ви знайшли свій “скарб” - рішення має бути прийняте швидко, інакше квартиру продадуть іншому клієнту.
В дешевих і середніх цінових сегментах висока конкуренція на вигідні квартири. Не тільки у вас є 35 000 дол в Хмельницькому! Ніколи не кажіть “якщо квартира моя - вона мене дочекається” це найтупіша фраза шукачів. Після такої фрази люди роками жалкують і шукають схожу пропозицію.
В кожного рієлтора є десяток сумних історій на цю тему, які починаються з фрази: “там була така хороша квартира, ми не встигли дати завдаток”.
Коли вас кваплять на поганій квартирі - зробіть висновок про рієлтора. Якщо вас кваплять на хорошій квартирі - рієлтор бачить реальну загрозу, що квартиру заберуть перед вашим носом.
сіх, квартира з'явиться. Це так не працює. Інколи варто зменшити очікування, запастися терпінням і трішки почекати.
ВИСНОВОК:
Хороші квартири не люблять тих хто вагається.
14. Я не гуляю по офісах агентств нерухомості
Якщо рієлтор вас не запрошує на офіс - офісу можливо і немає, або в тому офісі 3 стола, 2 стільця і цінності від вашого візиту він не бачить. Обирайте великі рієлторські компанії, в кожному сучасному агентстві має бути своя унікальна БАЗА ОБ’ЄКТІВ, це той асортимент, який вам і потрібен.
Приходьте на офіс, кажіть щоб вас проконсультували, та зробили підбірку, показали які є квартири. Одна така зустріч може дати вам більше ніж пів року гортання рекламних майданчиків.
Якщо ваш рієлтор не має такої бази, відмовляється зустрітись на офісі - це рієлтор з 90-х. Шукайте іншого.
ВИСНОВОК:
Побачити список всіх об'єктів які підходять за вашим запитом, вагома перевага. У вас сформується реальна картина ринку нерухомості, ви чітко розумітимене яка квартира можлива з вашим бюджетом.
15. Я домовився (лась) з власником на словах
Купівля квартири серйозний, тривалий процес із супутніми витратами і відповідальністю сторін. Такі питання в жодному разі не можуть триматись на чесному слові.
Завжди має бути правильно оформлений завдаток, з гарантійними сумами і відповідальністю.
Якщо ви купуєте з хорошим рієлтором - можете не хвилюватися, в штаті агентства зазвичай є юрист, який супроводжує угоди. Завдаток це ваша гарантія. У договорі про наміри сторін прописуються всі деталі угоди, обговорюються витрати, виписки, борги, терміни. Тільки тоді ваша обрана квартира не втече від вас до покупця, який дає на 100 дол більше.
ВИСНОВОК:
Підписаний договір в рази вагоміший ніж просто слова.вашим бюджетом.
Comments